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2013年1月自学考试国际商务谈判试题

时间:2014-02-10 18:00 来源:深圳继续教育招生网 作者:admin 点击:

  课程代码:00186

  请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。

  选择题部门

  留意事项:

  1.答题前,考生务必将本人的测验课程名称、姓名、准考证号用黑色笔迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。

  2.每小题选出答案后,用2B铅笔把答题纸上对应标题问题的答案标号涂黑。如需改动,用橡皮擦干净后,再选涂其他答案标号。不克不及答在试题卷上。

  一、,单项选择题(本大题共20小题,每小题1分,共20分)

  在每小题列出的四个备选项中只要一个是符合标题问题要求的,请将其选出并将答题纸的相应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。

  1.本色性谈判阶段是指商务谈判的

  A.预备阶段 B.开局阶段

  C.正式谈判阶段 D.签约阶段

  2.硬式谈判又称

  A.让步型谈判 B.立场型谈判

  C.准绳型谈判 D.价值型谈判

  3.以下各国中,不属于英美法体系的是

  A.日本 B.印度

  C.新西兰 D.爱尔兰

  4.个性作为人的一般心理特征不包罗

  A.性格 B.能力

  C.本质 D.情绪

  5.懂行的专家和专业人员属于谈判步队的

  A.第一层次 B.第二层次

  C.第三层次 D.第四层次

  6.按谈判消息的内容不同,可把消息分为

  A.经济性消息 B.政治性消息

  C.社会性消息 D.天然环境消息

  7.买方自动开盘报价叫

  A.报盘 B.递盘

  C.还盘 D.虚盘

  8.在开始时谈判人员的精力比力充沛,但持续的时间较短,一般约占整个谈判时间的

  A.8.3%-11.3% B.8.3%-12.3%

  C.8.3%-13.3% D.8.3%-14.3%

  9.心理学统计证明:听话及思维的速度大约比措辞的速度快

  A.2倍 B.3倍

  C.4倍 D.5倍

  10.在谈判中,具有谈判双方彼此依赖、彼此对抗二重性特征的是

  A.问 B.答

  C.辩 D.叙

  11.以下各国中,使用警告技巧进行谈判的频次最低的是

  A.韩国 B.德国

  C.巴西 D.法国

  12.为了防止供应商或承包商不履行合同,业主可要求供应商提供

  A.投标包管书 B.履约包管书

  C.承兑包管书 D.预付款担保

  13.以下相关PRAM谈判模式的说法中,准确的是

  A.谈判从与对方的初度见面开始 B.谈判至与对方达成协议结束

  C.谈判是个互不联系的过程 D.谈判是个持续不竭的过程

  14.以下相关谈判步队人员形成的说法中,不准确的是

  A.厂长或经理可出席 B.会计人员可参与

  C.当局员应带队 D.一人可身兼数职

  15.针对强硬的谈判者,可采纳的谈判策略是

  A.以柔克刚 B.以刚克柔

  C.以弱制强 D.以强制弱

  16.报价以及随之而来的磋商是整个谈判过程的

  A.前奏 B.开始

  C.结束 D.核心

  17.以下各项中,属于协商式发问的是

  A.您能否认为售后办事没有改进的可能?

  B.为什么要更改原已定好的打算呢?

  C.你看给我方的折扣定为3%能否安妥?

  D.贵国本地的水质、运输情况及有些资源情况怎样?

  18.以下相关美国人风俗习惯的说法中,准确的是

  A.不在餐桌上或在玩耍时谈生意 B.在谈生意时喜欢有必然的隐私

  C.在谈判时缺乏时间观念 D.在买卖做成之后会举行一个长时间的宴会

  19.以下相关规避国际商务风险的办法中,不准确的是

  A.可采用完全回避的办法 B.可控制风险丧失

  C.可采用安全与非安全方式转移风险 D.不成自动地自留风险

  20.事先以较小的代价采办一种在未来规定的时间内以某一确订价格卖出某种金融东西的做法叫做

  A.期权买卖 B.远期买卖

  C.卖期保值 D.买期保值

  二、多项选择题(本大题共5小题,每小题2分,共10分)

  在每小题列出的五个备选项中至多有两个是符合标题问题要求的,请将其选出并将答题纸的相应代码涂黑。错涂、多涂、少涂或未涂均无分。

  21.按谈判中双方所采纳的态度与方针来划分,有

  A.让步型谈判 B.立场型谈判

  C.准绳型谈判 D.货物买卖谈判

  E.技术贸易谈判

  22.情绪型的谈判敌手的性格特征是

  A.好驳斥对方 B.容易冲动

  C.兴趣容易转移 D.任性

  E.见异思迁

  23.阻遏对方进攻的策略次要有

  A.限制策略 B.以攻对攻

  C.最初让步 D.最初通牒

  E.示弱以求怜悯

  24.东欧商人的谈判风格包罗

  A.作风散漫 B.待人谦恭

  C.缺乏自傲 D.急于求成

  E.重视实利

  25.国际商务谈判中的汇率风险次要有

  A.利率风险 B.价格风险

  C.会计风险 D.外汇买卖风险

  E.买卖结算风险

  非选择题部门

  留意事项:

  用黑色笔迹的签字笔或钢笔将答案写在答题纸上,不克不及答在试题卷上。

  三、名词注释题(本大题共4小题,每小题3分,共12分)

  26.主场谈判

  27.关系型敌手

  28.假性不合

  29.分析平衡

  四、简答题(本大题共5小题,每小题6分,共30分)

  30.简述商务谈判中倾听的规则。

  31.简述国际商务活动的风险类型。

  32.合同风险包罗哪些?

  33.简述谈判组织的形成准绳。

  34.说服顽固者的技巧有哪些?

  五、阐述题(本大题共2小题,每小题8分,共16分)

  35.联系实际说明成交阶段的策略。

  36.联系实际说明阐扬谈判群体效能最大化的一般途径。

  六、案例阐发题(本大题共1小题,12分)

  37.布景材料:

  喜欢谈大额合同,对买卖条件要求苛刻,缺乏灵活性。忌讳黄色的礼品和手套,忌讳用左手握手和传送东西。在公共场所不伸懒腰或大声咳嗽。在初度见面时,忌讳对方问及本人的生活细节,特别是问女人的春秋。

  问题:

  (1)上述材料阐述的是哪国商人的谈判特点?

  (2)该国商人的谈判风格是什么?

  (3)与该国商人谈判时要留意什么?





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